5 misvattingen over “online bieden op vastgoed”💶

🏠Na enkele hausse-jaren is de populariteit van online bieden op vastgoed de voorbije maanden afgenomen. Deze markttendens neemt evenwel niet weg dat het ook vandaag nog verstandig is om een pand te verkopen via een online biedingsprocedure.

5 misverstanden over “online bieden op vastgoed”

1️⃣ “Online bieden is enkel nuttig in een vraagmarkt.”

Een verkoop via online biedingen verplicht potentiële kopers hun huiswerk goed te maken. Kopers denken goed na over hun beste bod. Een goed bod is niet alleen afhankelijk van het aantal potentiële kopers, ook in de situatie waarin er maar 1 potentiële koper een bod uitbrengt wordt er vaak een betere prijs verkregen met een online biedingsprocedure.

2️⃣ "De keuze voor online bieden moet je maken bij de start van de verkoop.”

Het tijdstip in het verkoopproces wanneer u een biedingsprocedure opstart kan u zelf kiezen. Dit kan zijn vanaf de publicatie van het pand, maar kan evengoed na verloop van tijd zijn. Zo kan u ervoor kiezen, om een (beperkte) biedingsprocedure te organiseren tussen geïnteresseerden na een succesvol bezoekmoment.

3️⃣ "Online bieden kan je enkel gebruiken bij gegeerde panden met veel geïnteresseerden.”

Er wordt bij online bieden vaak gedacht aan populaire panden in stedelijke gebieden. Kortom, panden met veel geïnteresseerden en dus panden met een grote kans op meerdere biedingen. Ervaring leert evenwel dat een online biedingsprocedure net een hefboom is voor moeilijker panden om tot het beste bod te komen. Het pand wordt verkocht tegen wat de markt wil bieden, een duidelijke situatie voor koper én verkoper.”

4️⃣ “Een online biedingsproces is niet flexibel.”

Kies als vastgoedmakelaar de juiste procedure voor elk pand. Je kan kiezen voor een online bieding onder gesloten omslag of een procedure met zichtbare bieding. Hou telkens rekening met het type pand, de marktsituatie en de tijd die de er is om het pand te verkopen. In elk type biedingsprocedure kan je de parameters, zoals duurtijd van de bieding zelf kiezen. 

5️⃣ "Online bieden kan enkel via de notaris.”

Het klopt dat notarissen een exclusiviteit hebben op (online) openbare verkopen. Naast een openbare verkoop, bestaan er evenwel ook online bieding procedures die door de sectororganisatie van vastgoedmakelaars ter beschikking worden gesteld. Neem zeker een kijkje op www.smartbid.be.

🚀 Enkele key takeways:
- Werk met SmartBid. SmartBid staat garant voor een juridisch sluitend biedingssysteem en draagt de verdere professionalisering van de vastgoedmakelaar hoog in het vaandel. 
- Vermeld op je website dat je als kantoor ook verkopen via online biedingsprocedures faciliteert. Verzilver elk inkoopgesprek! Elke verkoop telt!
- Online bieden zorgt niet alleen voor een extra troef in je inkoopproces, het zorgt ook voor een boost van je commissie bij verkoop! 
 
Bart Van Der Schueren
Directeur ORIS nv